品牌定位怎麼做？定位句、驗證方法與中小企業範例
用六步驟找到顧客能理解、團隊能執行的品牌定位。
定位不是一句華麗口號，而是顧客在比較時能否清楚理解你適合誰、解決什麼、為何可信。
從顧客情境開始
不要只用年齡性別切客群。描述顧客在什麼事件下開始尋找、擔心什麼、已試過哪些方法，以及最後用什麼標準選擇。
畫出競爭參照
定位必須有比較對象。列出直接同業、替代方案和不行動，找出顧客認為重要但現有選項說不清楚的空缺。
定位句四要素
具體客群、使用情境、核心結果和可信證據缺一不可。若任何競品換上品牌名稱也能使用同一句話，代表定位仍太空泛。
用市場反應驗證
將定位放進首頁標題、廣告與銷售開場，觀察正確客群的點擊、詢問內容和成交理由。不要只問大家喜不喜歡一句話。
常見問題
定位多久改一次？
核心定位不宜頻繁更換，但可按季檢查證據與市場訊號。
口號就是定位嗎？
不是，口號是定位的表達之一。