市場分析怎麼做？規模、客群、競爭與需求驗證方法
用可取得資料完成中小企業市場分析，不用假裝擁有精確市場規模。
市場分析要回答是否有足夠需求、誰願意付費、顧客如何選擇，以及企業能用什麼方式接觸。數字精確不代表假設正確。
界定市場
用客群、需求、地理、價格帶和時間範圍定義。市場太寬會讓規模看起來很大，卻無法支持通路和產品決策。
估算 TAM、SAM、SOM
TAM 是總需求上限；SAM 是產品與地理能服務的部分；SOM 是在資源和競爭限制下可實際取得的份額。清楚列出每個假設與資料年份。
驗證顧客需求
結合搜尋量、訪談、詢價、試賣、評論和成交資料。受訪者說喜歡不等於會付費，應優先觀察實際行為與願意付出的成本。
形成進入策略
最後決定優先客群、主力情境、通路、價格假設、最大風險和下一個驗證實驗。市場分析若沒有改變選擇，只是資料收藏。
常見問題
沒有付費報告也能分析嗎？
可以，先以政府資料、公開公司資料、訪談與實際測試建立範圍。
市場越大越好嗎？
不一定，大市場通常也有更高競爭與獲客成本。