競品價格分析怎麼做？價格、方案與促銷比較表
正確比較競品價格，不被單一特價或不同規格誤導。
價格分析不能只把公開數字排成一列。必須先統一規格、合約期間、附加服務、適用客群與取得條件。
建立可比單位
訂閱制換算相同期間；服務業對齊範圍、次數與人員資歷；電商納入運費、贈品和最低門檻。無法對齊時不要硬做排名。
區分四種價格
牌價、長期方案、新客價與限時活動代表不同策略。每筆記錄開始與截止日，避免用一次折扣推論正常成交價。
計算相對差異
除了價差與百分比，也比較每單位價格、總持有成本和顧客需承擔的時間或風險。便宜方案若缺少關鍵服務，不一定是直接替代。
決定是否跟價
先檢查自己的成本、客群、價值證據和詢價反應。可選擇說清差異、調整組合、增加保障或只針對特定客群測試，不必全面降價。
常見問題
公開價格可信嗎？
是可觀察證據，但未必等於所有顧客的成交價。
多久更新一次？
促銷頻繁產業可每日或每週，穩定服務則按月。